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提克托克你的的促销是否适合产品
来源:原创 - 时间:2021-01-27 10:10:55 - 浏览:

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虎视眈眈没有tiktok,而且是最受欢迎的的短视频平台。许多企业急于看到自己的流量,并希望在球场上制造自己的的产品。

不过,并不是所有的产品都适合用这种的的方式来推广的。笔者将从七个方面对此问题进行分析,希望对你有所帮助。

1、 背景

背景:前段时间,有一位tiktok的的朋友跟我谈电动车的事。虽然他只是说了一句话,但他并不是真的想推广抖动。

但我认为他现在做这种事是对的。的小公司推销产品的的。

产品背景:本产品主要为北京望京地区的电动车车主提供充电点和定点充电服务。它已经上线一年了,客户数量约为2W。

以下是根据5w2h思维方式的写的,这也是产品经理的最基本的的思维方式,也是最好的的思维方式。

2、 为什么你需要续签,你真的的需要续签

说到这个问题的,很多人都会说,是的。当前的的环境实际上是这样的的。如何创新产品,对于每一款首发产品的(bat除外)来说都是一个难题。

首先要考虑的is你的产品在整个用户群的中的覆盖率。如果某一地区或用户群体的覆盖率低或不完全,特别是竞争产品的的用户比例低的时,就需要开展创新活动。

例如,在一、二线领域,易居的产品的用户比例为%,占整个用户群的的近一半,该产品的需要不断创新的。

首先,他的的产品的的客户数约为2W,而据调查,北京地区的电动车用户数为20W,通过简单的的计算,大致可以得出朝阳区的电动车用户数约为2W,而他的的产品只在望京地区使用,有2W用户。我们可以知道,他的的产品基本覆盖了整个望京地区的的电动车车主。在望京地区,已经不需要再拉进来了,因为拉来的用户不是本地的用户群,也没有办法为拉来的用户群提供持续的的服务。

如果我们要继续引进新产品,我们应该怎么做 这个问题引出了下一个小问题,那就是的拉新前的准备工作。

假设我们的的产品用户比例没有达到我们的的预期,我们需要做用户创新。

但在此之前,我们需要确认我们的的产品与竞争产品的的区别、优势和劣势。我们必须尽最大努力缩小与竞争产品的的差距,保持我们产品的的优势。以避免产品本身造成的保留率低。

比如我们都熟悉的摩拜和ofo。摩比已经改变了对美团的所有权。虽然事实上已经成为历史,但却赢得了小菊与小黄的的战争。互联网上有很多文章解释ofo失败的原因。我在这里里与一个简单的的用户体验。

回想一下的的过程,当我们想使用自行车共享。莫比:拿出你的手机,扫描你的代码,踢你的脚,然后骑走。Ofo:拿出你的手机,扫描你的密码,输入密码,点击确认,踢你的脚,然后骑走。从上面的一个简单的的扫描代码中,我们不难看出ofo的操作还有一次弯腰输入密码(而且是4次!),单击“确定”以驶离。相对而言,在这一过程中,摩拜的经验无疑更好,更何况小黄的的受损率等问题。

综上所述,我们在准备拉新的的时候,一定要把我们的的产品做得好、做得好,至少基本流程一定要比有竞争力的产品体验好。

3、 怎么做

拉新的的方式大概包括第三方流量导入、平台客户、用户裂变、广告投放几个。

其中,短期效果最好的的是第三方流量引入和广告投放,长期效果最好的的是产品自身的用户的裂变。

在本文中,我们只讨论广告和排水,所以我们只研究广告和排水。

4、 如何在交付平台上进行排水和推广

本文以互联网平台上的产品为例,传统的的纸媒、电视、广告空间都不在本文的研究范围之内。

我们说:知己知彼,百战百胜。在上市之前,我们首先要对我们的产品有一个深刻的了解。包括产品类型、产品盈利模式、产品的用户画像等,相信每个产品经理都能理解这些内容。在这里中,最重要的的是我们要关注我们产品的的用户写真。你为什么要这么做。

本产品的用户写真:望京、朝阳区电动车一族。

在本帖中,我们只关注用户平台的的用户肖像,而语音的的用户肖像百度有很多分析的的文章。

Tiktok的用户群涵盖70、80、90的用户群,以及用户的兴趣范围,包括音乐、舞蹈、日用品、表演、创意、汽车等全兴趣领域。

Tiktok可以推广为Tiktok的,因为它可以根据位置、年龄和兴趣的进行准确的推广。

蒂克托克的是关于精准推广,但它是否适合我们的产品 

我们先来看看我们的的用户群,也就是非常小的的用户群,电动车车主。Tiktok很难准确进入这个群体,而我们目前只能得到位于朝阳的的车主、准车主和汽车爱好者。但我们的产品需要的重要的电动汽车车主肖像,而tiktok无法获得。

无论是品牌推广还是前期排水,因为我们无法获得准确的的用户,势必浪费大量的广告。这对于一家公司的来说不是很理想。

5、 选择合适的产品的拉新

基于我们的的产品用户肖像,电动车车主+位置。我们可以想到导航软件。

首先,导航软件是基于用户习惯,很容易将汽车导航的的常客筛选为车主。

其次,根据用户是否导航过加油站(未导航加油站的用户数的较少,可以忽略),选择用户是否为电动车车主。

这样,我们基本上可以准确找到我们的的用户群进行推广。

6、 新方案

这里只是的的简单介绍。需要更详细的的分析研究,才能给出最终的的方案。

根据以上的分析,我们可以在百度、高德地图等导航软件的上推出屏幕广告,并赠送一定的的优惠券。

当用户搜索充电站的附近的充电站时,我们可以做搜索广告。

当然,我们需要分析用户和我们充电站的的距离,做推广。如果太远,可能用户不会来。如果距离太近,我们已经处于第一的位,因此没有必要这么做。当然,前提是导航软件的能将广告搜索准确到这个程度。

7、 拉辛方案评价的

以上是拉新的的过程。拉新后,需要判断新用户数、次日库存、周库存和月库存。

8、 写在最后

如果一个问题你不能解决,那是因为你没有把问题细化到一个简单的水平的。

作为产品,最重要的的能力是解决问题,而解决问题的的关键是理解问题的。


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